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    “水果收购上来了，如果人们不接受呢？毕竟，他们已经吃惯了欧洲进口的水果。”

    关于这个问题，周江河也已经想好了。

    “我有两个办法，可以带动本地水果销售。”

    周舟就知道周江河有办法。

    “你说说看。”

    “我们可以来一个捆绑销售，比如说一个欧洲苹果连带两个本地苹果，价格呢要比一个欧洲苹果要稍微贵一点，但又比三个欧洲苹果要便宜很多。具体如何捆绑销售，你可以销售部门再好好商谈。”

    周舟觉得这个办法可行，捆绑销售既可以让大家尝到欧洲苹果，又可以以较为便宜的价格买到两个本地苹果，谁都是贪小便宜的，有这样的优惠，他们不会不购买。

    “可是，我们本市的消费能力有限，要带动整个大岭镇的水果乃至于整个县城整个市区的本地水果，可不是一件容易的事情。”

    周江河也已经有了对策。

    “单单我们市的消费能力，确实难以带动整个本地水果的销售，我们可以联系那些生产果汁饮料，以及一些生产水果点心的厂家，用低于市场的价格出售给他们。”

    这些厂家的一天用上好几顿水果，如果要买肯定会买很多，周舟怎么就没有想到这个方向呢。

    周舟不得不佩服周江河的脑子。

    “我说你呀，大学四年白上了，你应该高中毕业之后就出来创业，现在不知道有多大的成就了。”

    要不是遇到了神农药瓶，周江河也不会这么快取得如此成就。

    “也不能说大学白上，如果不上大学，我哪里会懂得怎么多？很多思考问题的办法，都是我在大学学到的。只是有点专业不对口而已。”

    “说的也是，不上大学哪里有这么高远的目光和灵活的脑子。我正好有个朋友是生产果汁饮品的，我马上就跟他联系。”

    可是周舟的喜悦没有几秒钟，马上又拉下脸了。

    “你刚才讲的办法都是压低价格，但价格一旦降低，我们赚什么呢？你又不肯从果农那里同时压低价格。”

    周江河却一点也不为利润着急，反而脸上洋溢着开心的笑容。

    “我们的利润可以从欧洲水果那边补过来，等大岭镇培养的高质量果苗成熟了，我们不就可以把利润赚回来了吗。反正，周总，你放心啦，不会让你投资亏本生意的。”

    周江河误会周舟的意思了，她担心的是回不了本无法继续投资，而不是关注个人得失。

    “其实，自从跟你为农民投资之后，我感觉每天都很充实。有时候看到财务报表，显示半年盈利下降，但是能为父老乡亲做贡献，我觉得很有意义。”

    周江河觉得找到了正确的合作伙伴，他和周舟不仅仅是合作伙伴，还是志同道合的同志。

    “我们做生意，当然也要讲利润，否则，怎么把公司规模扩大？眼前的小利润，不久的将来会变成巨大的利润的。”

    和周舟商谈之后，周江河便开车去了本市的农科院。

    负责水果方面研究的是一个姓方的专家，周江河找到他时，他正戴着草帽在地里研究龙眼。

    只见他拿着一窜刚从树上摘下来的龙眼，自言自语：“怎么回事，还是被吃了！唉！”

    眉头紧拧，百思不得其解。

    “方专家，你好！”

    周江河打召唤，他没有听到。周江河只好又往前走了几步。

    “是方专家吗？”

    方专家扭头一看，是个穿着西装的年轻人，有点看不起眼。

    “是我，怎么了？”

    周江河伸出手：“我叫周江河，来请你讨教一点问题。”

    方专家眼神的焦点还在龙眼上。

    “说吧。”

    周江河觉得还是先把他手头的龙眼问题解决了，再解决其他问题。

    “方专家，你在想什么呢？这一枝龙眼怎么了？”

    　　


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